ТРИ КИТА КОНТЕНТ МАРКЕТИНГА

Ekaterina-Melikhova-content-marketing

ТРИ КИТА КОНТЕНТ МАРКЕТИНГА

Вы не один раз слышали, что для ведения успешного бизнеса в Интернете нужны 3 ресурса: социальные сети, блог и рассылка. Но Вы не понимаете, как сделать так, чтобы эти  мощнейшие ресурса начали работать в связке, в единстве, чтобы в их взаимодействии повысился уровень продаж, клиентов стало больше, а чеки выше?

В этой статье мы поговорим о том, как сделать так, чтобы триединство: социальные сети, блог, рассылка начали взаимодействовать друг с другом, органично приводя в Ваш бизнес новых партнеров, клиентов, таким образом повышая уровень продаж.

Первой проблемой, с которой сталкиваются люди – не понимание зачем нужен блог и рассылка. Они думают, что достаточно просто писать посты в социальных сетях.

Давайте разберем, что же происходит тогда, когда Вы используете только социальные сети в своем бизнесе. Происходит то, что Вы в основном взаимодействуете с людьми, которые видят Вас случайно в ленте новостей-это первый вариант. И второй вариант – эти люди видят Вас уже не первый раз, возможно, Вы им уже «примелькались», иногда они читают Ваши посты, когда-то дают реакцию, но чаще нет. И продаж очень мало или их совсем нет.

И те, и другие, читающие Вас в социальных сетях, в большинстве своем, еще неосознанны. То есть они еще не понимают, что у них есть та проблема, о которой Вы говорите.

С неосознанной аудиторией работать очень тяжело, опять-таки потому, что они просто не понимают, что у них есть эта проблема. Поэтому-то продажи, если Вы ведете социальные сети, малы или их нет вообще.

Чтобы такие люди продвинулись выше по степени осознанности их необходимо обучать. То есть, однажды примелькавшись в социальных сетях, Вы даете такому человеку изучить Вас и Ваши материалы более глубоко в блоге, например. И это – Ваша задача, начать обучать Ваших потенциальных клиентов, повышать их уровень осознанности. И для этого существует блог и рассылка.

Вторая проблема, которая мешает Вам получать клиентов из социальных сетей – Вы не знаете, где можно брать идеи для контента. И, уж, тем более, что совсем катастрофично – у Вас абсолютно нет никакого плана, о чем, как и когда Вы будет писать в своих социальных сетях: сегодня Вы пишете об одном, завтра о другом. А бизнес не терпит хаоса. Поэтому у вас должен быть чёткий план, о том, что Вы будете писать каждый месяц и как вы, таким образом,  будете обучать своих клиентов.

Также, многие, кто пришел развивать свой бизнес онлайн думают,  что на производство контента уходит много сил, и что нужно сидеть у компьютера 24 часа в сутки. Хочу Вас обрадовать – это вовсе не так! На производство контента, если грамотно к нему подойти можно потратить один день и обеспечить себя контент планом на год. Да, на год! Я не шучу. Как Вам идея: потратив несколько часов в день, получить четкий конкретный план горячих, интересных тем для Ваших читателей на целый год? Фантастика, правда?

Но об этом мы обязательно поговорим в одной из следующих статей. Следите за моим блогом.

 

Ekaterina-Melikhova-kontent-marketing

 С чего начинается взаимодействие 3-х китов контент маркетинга:

блога, рассылки и социальных сетей

Любое серьезное дело начинается, конечно же, с цели. Для начала вам нужно определить для чего вы будете создавать свой контент, его основные цели. Существуют основные цели контента:

  • Для продажи
  • Доверие
  • Лидогенерация
  • Узнаваемость
  • Лояльность (вовлечения) клиентов

Из этого списка вам нужно выбрать цель работы Вашего контента. Это может быть одна цель, может быть две цели  более. Когда определите свою цель, Вам нужно будет завести социальные сети, блог и рассылку.

Начнем с блога. Помните, мы ранее говорили о том, что люди делятся на три типа: неосознанные, ищущие и осознанные.

Блог, в основном, ведется для людей, которые ищут. Эти люди уже понимают, что у них есть определенная проблема  и нужно искать пути для ее решения.

Блог – это Ваша личная витрина. На блоге вы пишете статьи, выкладываете свои товары, здесь человек может почерпнуть много информации о Вас для себя. Люди из социальных сетей переходят на блог: Вы «примелькались» человеку в социальных сетях, он  хочет знать о Вас еще больше. Он может зайти на блог и уже всесторонне изучить, чем Вы ему можете быть полезны.

На блоге о Вас должно быть написано все: от личной истории до продуктов/услуг и прочее, которые Вы можете предложить.

Вот как это выглядит в реале: читатель попадает на Ваш блог, проникается, к примеру, Вашей личной историей. Вы становитесь ему, в принципе, симпатичны через личные ценности, о которых говорите в истории.

Далее он читает Вашу статью, находит ее интересной и полезной.  В статье органично встроены конверсионные элементы. Конверсионные элементы – это элементы статьи, которые призваны конвертировать читателя в подписчика, а подписчика в клиентов, бывает, что читатель сразу, при помощи таких элементов становится клиентом. Таким образом, правильно выстроенный контент маркетинг делает Вам продажи с блога.

Социальные сети – служат для большой узнаваемости, для привлечения, чаще всего, не осознанной аудитории, в социальных сетях люди начинают к вам присматриваться. Нужно быть обязательно в шести социальных сетях:

Люди разные, поэтому они читают разные социальные сети, выбирают какая им больше «по душе». Ваша задача быть везде, что бы люди видели Вас везде, в какую социальную сеть они бы не зашли. Это создает эффект «WOW, да он/она такой крутой, есть везде! Значит, на него стоит обратить внимание»

Так же социальные сети служат для лидогенирации, то есть социальные сети приводят вам партнеров, подписчиков, клиентов. Вы пишете пост, оставляете ссылку для того, чтобы человек перешел по ней на сайт, блог, подробнее изучил информацию и принял решение о сотрудничестве с Вами. В социальных сетях это выглядит вот так:

Ekaterina-Melikhova-kontent-marketing

 

В социальных сетях можно выкладывать свои мысли и чувства в коротеньких постах и несколько раз в день, чего не сделаешь на блоге, это будет смотреться странно.

Как социальные сети ведут на блог, так же и блог также должен вести на социальные сети. Бывает, что человек сразу приходит к вам на блог, например, из поисковой выдачи, читает материалы, ему что-то понравилось, и он может поделиться этим в своих социальных сетях.  И тогда все его друзья увидят его пост, переходят к Вам на блог. Друзья так же читают материалы, часть из них, благодаря конверсионным элементам попадает  в Вашу рассылку, часть в воронку воронку продаж, и Вы зарабатываете деньги.

Вот такое чудо совершается при грамотном слиянии социальных сетей, блога и рассылки!

Кстати, существует пять видов контента на блог. Этот контент способен держать читателя в живом интересе к Вам постоянно, но об этом тоже в следующих статьях.

письма, которые продают

 

Мы с Вами подошли к рассылке. Рассылка – это ключевой конверсионный элемент Ваших продаж. Все ваши читатели из социальных сетей  и блога попадают в рассылку, где Вы с ними работаете, на повышение продаж.

А если аудитория неосознанная, то есть скачали у Вас что-то бесплатное и хотели решить какую-то маленькую проблемку, а оказалось, к примеру, что у них не решен основной стратегический вопрос, без которого, в принципе, двигаться невозможно дальше, то такую аудиторию Вы также начинаете обучать в своих письмах и уже потом делаете продажи.

Писать письма, которые продают – особое искусство. Именно в письмах рассылки Вы добиваетесь, чтобы человек у вас купил. Вы пишете определенные письма, чтобы человек познакомился с Вами, начал доверять Вам, выстраиваете отношения.  Умение писать такие письма, пожалуй, один из основных навыков, если Вы хотите преуспеть в бизнесе онлайн

Кстати, я знаю, что у многих  моих читателей существует проблема по написанию писем в рассылку: они совершенно не знают, что писать, о чем писать, как «зацепить» читателя, чтобы были продажи. Поэтому, 23.06.16 я решила провести бесплатный вебинар «Письма, которые продают», подробнее Вы можете посмотреть здесь

 Что Вы узнали из этой статьи?

  1. Существует 3 кита контент маркетинга, 3 основных элемента: блог, рассылка, социальные сети
  2. Все три элемента: блог, рассылка, социальные сети должны быть связаны между сбой для генерации и повышения продаж
  3. Существует три вида аудитории: неосознанная, ищущая и осознанная и с каждой из этих аудиторий работает каждый отдельный элемент, хотя, бывают и совмещения
  4. Очень важно, архиважно создавать свой контент в соответствии с Вашим контент планом, который следует прописать на несколько месяцев вперед, иначе, в социальных сетях, блоге и рассылке будет хаос, у читателей в головах, поэтому, тоже хаос из-за это продажи буду минимальными
  5. Научиться писать продающие письма в рассылку один из основных навыков, если Вы хотите преуспеть в бизнесе онлайн

ПОНРАВИЛАСЬ СТАТЬЯ? СТАТЬЯ БЫЛА ПОЛЕЗНОЙ? НАПИШИТЕ, ПЖЛ ВНИЗУ В КОММЕНТАРИЯХ СВОИ ОСОЗНАНИЯ ПОСЛЕ ПРОЧТЕНИЯ СТАТЬИ И ЗАДАЙТЕ СВОИ ВОПРОСЫ, Я С РАДОСТЬЮ НА ИХ ОТВЕЧУ!

ПЕРВАЯ ЛИНЕЙКА ИНФОРОДУКТОВ

ПЕРВАЯ ЛИНЕЙКА ИНФОРОДУКТОВ

Бесплатный вебинар

Начало 26.05.16 в 17.00 мск


comments powered by HyperComments

ПРОДАЮЩАЯ ЛИНЕЙКА ИНФОПРОДУКТОВ

ekaterina-melikhova-linejka-infoproduktov

ПРОДАЮЩАЯ ЛИНЕЙКА ИНФОПРОДУКТОВ

Что входит в продающую линейку инфопродуктов?

1.    Free – курс. Это так называемая «полезная бесплатность», которую Вы даете взамен на контактные данные человека. Служит для захвата и начала построения отношений
2.    Тестовый продукт (продукт-ловушка, трипваер) – продукт, который Вы готовы отдать о цене до 500 руб, хотя его реальная стоимость может быть выше. Нужен для того, чтобы: а) конвертировать подписчика в клиента б) отбивает затраты на трафик
3.    Базовый оффер – Ваш основной продукт в базовой комплектации. Купив его, человек уже все можете проделать самостоятельно и получить результат
4.    Модульный продукт – это может быть тренинг, коучинг, долгосрочная программа, где Вы с человеком идете о результата вместе
А знаете ли Вы, что такое продукты – сателлиты? Сателлиты просто должны быть у каждого инфобизнесмена. Их очень хорошо покупает целевая аудитория .На них Вы уже  трафик отбиваете  зарабатываете кое-чтоЕсли Вы до сих пор не знаете, что такое сателлиты, то Вам просто необходимо быть здесь http://lineyka-infoproduktov.emelikhova.ru/

FACEBOOK ДЛЯ БИЗНЕСА

FACEBOOK ДЛЯ БИЗНЕСА

ОТКРЫТАЯ ВСТРЕЧА

НАЧАЛО 29.04 В 09.00 МСК

КАК СОЗДАТЬ 3D ОБЛОЖКУ ЗА 15 МИНУТ?

vebinar

КАК СОЗДАТЬ 3D ОБЛОЖКУ ЗА 15 МИНУТ?

Сегодня я хочу поделиться о том, как создать 3D обложку за 15 минут для своих коробочных курсов: книг, интенсивов, практических занятий и тд.

Все 3D обложки для моих коробочных курсов я делаю самостоятельно, буквально за 15-20 минут. Для этого я использую 2 очень простых и классных сервиса:

 

Этапы создания 3D обложки:

КАК ВСЕ УСПЕТЬ?

kak-vse-uspet

КАК ВСЕ УСПЕТЬ?

У меня часто интересуются моим распорядком дня, мол, как я все успеваю?

Делюсь своими секретными ингредиентами)  Я прислушиваюсь к себе и делаю все в соответствии со своими личными ритмами.

  • Подъем до 6.00
  • 6.00-8.00 3 стакана воды, ужа на работу, дочь в садик. Обязательно «перетряхиваю» всю кровать, чтобы убрать старую, отработанную за ночь энергию. Открываю окна нараспашку.
  • 8.00-9.30 Завтрак, просмотр почты, Скайпа и прочее .
  • 9.30-11.00 Сон осле завтрака. С некоторых пор, для меня это  необходимая часть утра. Так требует мой организм. Я очень долго с этим боролась, злилась на себя, пока не приняла все как есть. И, знаете, и полегчало, и дела стали идти лучше) Вот, что значит – прислушаться к себе.
  • 11.00-12.30 – Обучение, чтение литературы и прочее
  • С 12.30 до 18.00 работа. С перерывом через каждый час по 10-15 мин.
  • После 18.00 хобби, семья. После 18.00 я стараюсь не принимать звонки, не отвечаю на сообщения, не проверяю почту. Я полностью погружаюсь в семью, так как для меня – это одна из главных ценностей, то, ради чего я все делаю, создаю и живу.

Так проходят будни, кроме пятницы. В пятницу – мой женский день: салоны, бассейн и прочие женские шалости. И, еще, я в пятницу решаю все насущные дела, которые не касаются моей работы.

Вот так я живу, вот так на все хватает времени.

А у Вас что интересного и эксклюзивного есть в личном режиме дня? Пишите, пжл, в комментариях к этой статье)

Первый инфопродукт за вечер

8

Первый инфопродукт за вечер

Практически перед каждым новичком, когда Вы только начинаете развивать свой бизнес в Интернете, и не важно, физический это бизнес или информационный, встают вопросы:

  • Как создать первый инфопродукт?
  • Как это сделать легко?
  • Как создать первый инфопродукт легко и быстро?
  • Как создать востребованный инфородукт?
  • Как создать линейку инфопродуктов?

 

Как создать востребованный инфопродукт

Первое, над чем нужно задуматься – это как создать востребованный инфопродукт. Ведь, пред тем, как начать вести вебинары, у Вас уже должно быть то, что Вы будете продавать.

План по созданию востребованного инфопродукта:

  1. Подбираете хотя бы 100 ключевых слов на https://wordstat.yandex.ru/ по Вашей нише
  2. Из этих 100 слов вы берете самые высокочастотные, которые чаще всего запрашивает Ваша ЦА. Примерно 25 слов.
  3. Из отобранных 25 высокочастотных слов, Вы создаете 25 тем для Ваших инфопродуктов.

вебинар «Бизнес онлайн первые шаги. Первые деньги в инфобизнесе»

вебинар

«Бизнес онлайн первые шаги.

Первые деньги в инфобизнесе»

Начало 07.04 в 18.00 мск 

 

Сайт размещается на хостинге Спринтхост